R U N D U M B E R A T U N G M A R K E T I N G & T E C H N O L O G Y 6 0 Demgegenüber gibt es aber auch zahlreiche Kunden, die eine OnlineBeratung wünschen. Des Weiteren unterschreiben unsere Kunden die Maklervollmacht oder auch Anträge überwiegend digital. Hierdurch wird die Bearbeitung im Sinne des Kunden wesentlich effektiver und schneller. Sebastian: Stichwort Effektivität und Weiterbildung: Inwieweit nutzt ihr klassische Messen oder Veranstaltungen und was haltet ihr von unserem angedachten „Stammtisch für junge Versicherungs- und Anlageprofis“? Marvin: Klassische Messen und Veranstaltungen bieten auch weiterhin eine wertvolle Möglichkeit für den persönlichen Austausch mit Mitbewerbern, Produktgebern und Netzwerkpartnern. Dieser Austausch findet insbesondere auch im informellen Teil statt, den es nur im persönlichen Kontakt geben kann – digitale Formate können das nicht abbilden. Die Idee eines Stammtischs oder Netzwerks jüngerer Makler begrüßen wir. Ich könnte mir etwa vorstellen, dass persönliche Treffen eines solchen Netzwerks in die bereits vorhandenen Veranstaltungen im Jahreskalender der BCA mit eingebunden werden. Das wäre durchaus effizient. Michael: Einen Stammtisch auch für jüngere Makler halte ich für eine tolle Idee. Hier müsste man sich über die Umsetzung und auch über den zeitlichen Turnus in der Tat unterhalten, da die Zeit bei den meisten Vermittlern ja doch eher knapp bemessen ist. Ansonsten nehme ich auch nur gezielt an Messen teil – die meisten Neuheiten erhalte ich online oder mobil. Dennoch ist der Austausch auf Messen unerlässlich, da man dort wichtige Entscheidungsträger und auch den einen oder anderen Kollegen wieder trifft und man sich über die verschiedenen Geschäftsmodelle unterhalten kann. Markus: Ich finde die Präsenzveranstaltungen wie z. B. das HEIMSPIEL von euch sehr gut. Das Gespräch unter Kollegen und mit den Fachabteilungen der BCA schätze ich sehr. Diese persönliche Note ist weiter sehr wichtig! Einen Stammtisch für junge Makler finde ich ein gutes Konzept, wobei die Mischung von Jung und Alt auch seine Vorteile bieten kann – Jung und Alt können voneinander profitieren, wie Michael bereits erwähnt hat. Elina: Auch ich finde die Idee eines Stammtischs grundsätzlich gut. Für mich wäre es mit einer 70-minütigen Anreise verbunden, daher würde ich es gern mit Fachvorträgen kombinieren oder auch gern hybrid (vor Ort zum Kennenlernen und anschließend digital) wahrnehmen. Weiterhin bin ich bei meinem Vorredner: Es müssen nicht nur bedingt jüngere Makler sein, sondern gern kann der Stammtisch altersübergreifend angeboten werden. Dies übrigens auch vor dem Hintergrund, dass es aktuell sehr viele ältere Makler und Finanzberater gibt, die ihre Nachfolgeplanung noch nicht abgeschlossen haben. Ansonsten probiere ich mich zum Thema Messen aktuell noch aus und habe mich noch nicht festgelegt. Die zentrale Frage ist für mich: Welche Veranstaltung bringt meinen Kunden und meinem Unternehmen einen Mehrwert? Sebastian: Apropos Mehrwert: Welche Vorzüge sollte ein Pool für euch bieten? Elina Satschek Geschäftsführerin der ESFin GmbH Alter: 32 In der Branche seit: 2009 Hobbys: Laufen, Reisen, Fotobuchprojekte Mein Motto: Die reinste Form des Wahnsinns ist es, alles beim Alten zu lassen und trotzdem zu hoffen, dass sich etwas ändert. (Albert Einstein) © chaiyasit – stock.adobe.com
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