R U N D U M B E R A T U N G M A R K E T I N G & T E C H N O L O G Y 5 8 Die Teilnehmer Elina Satschek Geschäftsführerin der ESFin GmbH Marvin Harscher Prokurist der CapGro GmbH Markus Furtschegger Gesellschafter und Geschäftsführer der Michael Furtschegger GmbH Michael Riederer Geschäftsführer der Riederer Versicherungsmakler GmbH Sebastian Müller Leitung Partnermanagement bei der BCA AG Alter: 29 In der Branche seit: 2010 Hobbys: Skifahren, Kochen, Wein, Reisen Mein Motto: Ich mache keinen Fehler zweimal. Außer er schmeckt richtig gut. KUNDEN ERWARTEN EINE DIGITALE KOMPETENZ, DIE DEM ZEITGEIST ENTSPRICHT Prinzipiell ist die Arbeit eines Finanzanlagenvermittlers und Versicherungsmaklers bestens geeignet für junge Menschen, die einen vielseitigen Beruf mit Leidenschaft lernen und ausüben wollen. In einer Branche, die aktuell geprägt ist von Digitalisierung und verändertem Kundenverhalten und -bedarf, sollten junge Berater demnach sehr gute Perspektiven haben. Dennoch fehlt es am Nachwuchs in der Finanz- und Versicherungswelt, wie Statistiken bzw. Altersstrukturanalysen bestätigen. Aber es gibt sie, die jüngeren Versicherungs- und Anlageprofis! Sebastian Müller, Leitung Partnermanagement bei der BCA AG, sprach mit vier von ihnen über den Einstieg in die Branche und das aktuelle Branchengeschehen. Sebastian Müller: Die Finanz- und Versicherungsbranche hat im Berufsranking nur bedingt ein Top-Image – und gerade junge Menschen zieht es nicht wirklich in unsere „Welt“. Ihr habt euch für den Weg zum Versicherungs- und Anlagenexperten entschieden. Was waren eure Gründe? Elina Satschek: Der Beweggrund für den Weg in die Finanzbranche ist die Freude daran, Menschen in die Selbstbestimmung ihrer Finanzen zu begleiten. Ich bin überzeugt, dass wir alle eine Aufgabe in unserem Leben haben: anderen Menschen mit unseren Talenten und unserem Wissen zu helfen und dabei Spaß zu haben! Zuvor habe ich zehn Jahre als Kundenberaterin in einer mittelständigen Genossenschaftsbank gearbeitet. Angefangen mit Service- über Privatkunden hin zu vermögenden Kunden wurden mir recht schnell immer größere Vermögenswerte übertragen und ich habe das Vertrauen von Vorgesetzten, Kollegen und Kunden genossen. Bis ich gemerkt habe, dass ich nicht selbstbestimmt berate, sondern fremdbestimmt Vorgaben für Produkte folge. Ich musste etwas verändern. So habe ich lange recherchiert, Interviews geführt und Geschäftsmodelle analysiert, bis ich auf eine selbstständige Unternehmensgründung gekommen bin. Markus Furtschegger: Ich habe bereits mit 18 Jahren in der Branche angefangen, muss aber dazusagen, dass unser Familienunternehmen bereits in den 1980er-Jahren von meinem Vater gegründet wurde. Demzufolge war für mich schnell klar, dass auch ich in dieser Branche arbeiten möchte. Dies verbunden mit dem Ziel, unsere Kunden mit den bestmöglichen Angeboten zu unterstützen. Anfangs war es natürlich eine Herausforderung, sich als junger Mensch speziell mit älteren Menschen über Rentenlücke, Altersvorsorge und eine optimale Absicherung zu unterhalten; aber dank Vertrauensvorsprung, Weiterbildung zum Finanzfachwirt und Unterstützung meines Vaters war ich schnell in dieser sehr facettenreichen Branche angekommen. Und es bereitet mir immer noch eine riesige Freude! Michael Riederer: Mein Einstieg in die Branche gleicht in etwa dem meines Vorredners: So hatte sich mein Vater 1993 für die Selbstständigkeit bzw. ein eigenes Maklerunternehmen entschieden. Bereits in frühen Jahren erkannte ich somit die Wichtigkeit dieses Berufs. Demzufolge war für mich sehr schnell klar, was ich machen wollte. Bis heute bereue ich diesen Weg keine Sekunde. Vorteilhaft für den Einstieg in die Branche war jedoch sicher, dass ich bereits bestehende Kunden beraten konnte – und nicht, wie mein Vater, von 0 auf 100 aufbauen musste. Prinzipiell sollten der Beruf des Maklers und die Bedeutung einer guten Beratung viel mehr Öffentlichkeit erfahren – gerade was das Thema Kapitalaufbau und Altersvorsorge anbelangt, sind Makler wie wir unglaublich wichtig. Marvin Harscher: Da stimme ich zu. Ich bin ebenso der Überzeugung, dass eine langfristige und nachhaltige Betreuung nur durch eine fachmännische Gesamtbetrachtung der Versicherungs- und Vermögenslösungen zu erreichen ist. Das Thema „Beratung und Finanzen“ hat mich bereits sehr früh „gepackt“ und so bin ich seit 2005 in dieser Branche tätig. Ich habe diesen Schritt nie bereut und finde die Finanz- und Versicherungswelt viel spannender, als sie in der breiten Öffentlichkeit gelegentlich dargestellt wird.
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