insider Magazin Ausgabe 5

te Auswahl an provisionsfreien Tarifen, Honorar- und Kosten- vergleichssoftware, Online- und Präsenzschulungen und kann sich auf Wunsch auch gleich die Honorare beim Kunden einziehen lassen. Außerdem unterstützen deutschlandweit professionelle Business-Coaches der Honorar- Konzept GmbH dabei, die Ho- norarberatung in das individuelle Geschäftsmodell zu integrieren, sodass der Einstieg gelingt und sich der Honorarerfolg zeitnah einstellt (s. Infografik 2). Um erste Erfahrungen zu sam- meln, bietet die HonorarKonzept GmbH allen Interessierten einen gebündelten Einblick in die zuvor genannten Aspekte. Während des Kompaktseminars „Erfolgrei- cher Einstieg in die Honorarbera- tung“ werden in nur zwei Tagen die Honorar-Basics geschaf- fen und durch die Begleitung eines erfolgreichen Praktikers auch wertvolle Umsetzungs- tipps vermittelt. Das Zertifikat „Fachmann/-frau für Honorarbe- ratung DMA“ kann hierbei eben- falls erworben werden und im Nachgang stehen den Teilneh- mern alle Möglichkeiten frei, Ho- norare für sich gewinnbringend zu nutzen. Fazit: Letztlich stellt man sich den Einstieg also schwieriger vor, als er wirklich ist. Die individuel- len Erfolgserlebnisse, die sich danach aber einstellen werden, beflügeln den eigenen Geschäftsbetrieb und geben dem Be- rater auf neue Weise Bestätigung in seiner täglichen Arbeit. Und so ist, sofern man es selbst möchte, die Honorarberatung gleich nebenan. << Einstieg in die Honorarberatung mit Fondspolicen Bei der Integration der Hono- rarberatung in das eigene Ge- schäftsmodell hat sich gezeigt, dass es in den meisten Fällen zu Beginn wichtig ist, nicht direkt ins kalte Wasser zu springen. Viel- mehr lohnt sich der Einstieg dort, wo am Markt die meisten Erfah- rungen und Erfolge vorliegen. Und dies ist bei der Beratung und Vermittlung von fondsge- bundenen Lebens- und Renten- versicherungen der Fall. Gerade jetzt, wo die Zinsen am Boden liegen, sind geringe Produktkos- ten als Renditepotenziale für die eigenen Kunden immens wichtig. Hier punkten kostenoptimierte Tarife ohne Provisionen gegen- über den herkömmlichen Provisi- onslösungen und bilden die per- fekte Verhandlungsgrundlage für Vermittlungshonorare. Es ist allerdings wichtig, sich vorher in das Thema „Kosten in Finanzprodukten“ einzuarbeiten. Nur wenn man weiß, wo genau welche Kosten in welcher Höhe anfallen, kann man Finanzpro- dukte optimal vergleichen. Neben dem Zugang zu provisionsfreien Produkten und den Vorausset- zungen, um diese mit anderen Tarifen vergleichen zu können, bedingt jede einzelne Vermitt- lung gegen Honorar auch eine rechtssichere Ausgestaltung. Einerseits sollten Berater genau wissen, wofür und wann sie ein Honorar nehmen dürfen, und dies mit rechtssicheren Verträgen besiegeln. Maklerpools kooperieren mit Dienstleistern Daher empfiehlt sich gerade für Neulinge die Zusammenar- beit mit einem erfahrenen und auf Honorarberatung speziali- sierten Servicedienstleister, um von dessen Expertise profitie- ren zu können. Unterstützung erhalten Makler diesbezüglich auch von ausgewählten Maklerpools. Exemplarisch hierfür ar- beitet der Maklerpool BCA aus Oberursel an dieser Stelle mit der HonorarKonzept GmbH zusammen, die bereits seit 2009 die Honorarberatung in Deutschland etabliert. Hier erhält man direkten Zugriff auf rechtssichere Honorarverträge, eine brei- 61