LEITTHEMEN © InfiniteFlow – stock.adobe.com Ein Gastbeitrag von Ralf Berndt, Vorstand Stuttgarter Versicherungen Der Wettbewerb unter den Maklerpools ist intensiv. Insbesondere die größeren Pools und Verbünde investieren massiv in IT und Digitalisierung. Vor allem aber wachsen die größeren Anbieter stark. Führt das – wie in der Plattformökonomie der InternetGiganten – zu einer Konzentration der Marktmacht? Und ist das starke Wachstum einiger Anbieter ein Resultat der „Abstimmung mit den Füßen“, indem sich Makler ganz rational dem größten Anbieter anschließen, weil dieser vermeintlich die besten Services hat? Ich meine, dass sich hier ein genauerer Blick lohnt. Denn die Größe eines Pools allein schafft für die angebundenen Makler keinen Mehrwert – und zugleich bringt sie auch Risiken mit sich, wenn man auf die Gründe für das starke Wachstum schaut. Wachstumsquoten spiegeln nicht den Maklernutzen Die AssCompact TRENDS-Studie „Playoffs im Markt der Maklerpools und -verbünde“ liefert eine umfassende Analyse der betriebswirtschaftlichen Entwicklung von Pools und Verbünden. Eine zentrale These der Autoren ist, dass die in der Vergangenheit hohe Wachstumsdynamik einiger Marktteilnehmer zu einer „Abkopplung“ von den übrigen Anbietern führe und diese längerfristig vom Markt verschwänden. Die These eröffnet eine interessante Debatte. Denn es stellt sich die Frage, ob die Ergebnisse einer quantitativen Analyse, die insbesondere die Umsätze der Pools in den Blick nimmt, die Bedürfnisse kleinerer und mittlerer Makler tatsächlich hinreichend widerspiegeln. Und wenn ich die Perspektive der Makler einnehme, die ich aus jahrzehntelanger Zusammenarbeit kenne, sehe ich eine große Gefahr: Pools, die massiv im Umsatz gewachsen sind und ihr Angebot ausgebaut haben, könnten versucht sein, ihre Marktmacht auszunutzen. Die Perspektive der Versicherer im Markt Als langjähriger Vertriebsvorstand eines Maklerversicherers sehe ich einige der Entwicklungen im Markt skeptisch. Ganz besonders gilt das für die Finanzierungs- bzw. Gesellschafterstruktur einiger Pools. Aktuell ist sehr viel Geld von Private-Equity-Fonds im Markt, die ihre IST DER GRÖSSTE MAKLERPOOL AUCH DER BESTE? Ralf Berndt, Vorstand Stuttgarter Versicherungen
RkJQdWJsaXNoZXIy MTA1Mzk2Nw==