42 KAPITALANLAGEN © Stefan_Weis, Zidan – stock.adobe.com Der Vertrieb kann bei der Baufinanzierung derzeit lediglich auf eine gewisse Unsicherheit bauen. Die Bauzinsen werden sich aus Sicht von Experten weiterhin seitwärts bewegen, mit Zinssenkungen wird nicht gerechnet. Eher mit Steigungen in Richtung vier Prozent. Allerdings wird das Umfeld als hochvolatil bewertet, nicht zuletzt wegen der derzeitigen geopolitischen Spannungen und globalen Unsicherheiten. Fragt man renommierte Baufinanzierer nach den derzeit attraktivsten Vertriebslösungen für Baufinanzierungen, werden unterschiedliche Aspekte benannt. Laut der Zinskonzept GmbH lässt sich aktuell kaum von „der einen Vertriebslösung“ sprechen. Was Kunden derzeit wirklich suchten, seien Stabilität und Sicherheit. „In einem Markt, der von Unsicherheiten und ständigen Zinsbewegungen geprägt ist, wünschen sie sich v. a. einen verlässlichen Partner, der ihnen hilft, den passenden Weg zu finden“, erläutert Angela Roth, Geschäftsführerin der Zinskonzept GmbH. Die Herausforderung bestehe darin, keine Standardlösung zu verkaufen, sondern gemeinsam mit dem Kunden die für seine Lebens- und Finanzsituation optimale Finanzierungsstrategie zu entwickeln. Das brauche Zeit – manchmal seien mehrere Gespräche nötig, um herauszufinden, was machbar sei, was sinnvoll sei und was langfristig trage. „Die Kunst liegt darin, nicht nur zu beraten, sondern den Kunden mit Weitblick durch diese komplexe Phase zu begleiten“, so Roth. Bestandsobjekte sanieren statt neu bauen Laut ING Deutschland geht es im heutigen Marktumfeld, in dem der Neubau stagniert und der CO₂-Ausstoß von Immobilien auf dem Prüfstand steht, oftmals darum, Bestandsobjekte energieeffizient zu modernisieren. „Vertriebslösungen wie unser Online-Tool ModernisierungsCheck zur energetischen Bewertung einer Immobilie und unsere Finanzierungslösung Baufi Energy mit einem Zinsrabatt von aktuell 0,10 Prozentpunkten für energetische Modernisierungen ab 100.000 Euro stehen hoch im Kurs“, so Thomas Hein, Leiter Vertrieb Immobilienfinanzierung bei der ING Deutschland. Die Grafik zeigt, welche Kosten für eine Sanierung anstehen: So viel kostet Ihre Sanierung Fassade Fassadendämmung ab ca. 160 €/m2 Außenanstrich ab ca. 30 €/m2 Fenster Fensteraustausch ab ca. 500 €/m2 Dach Dachdämmung ca. 50-200 €/m2 Dacheindeckung ab ca. 100 €/m2 Photovoltaikanlage ab ca. 5.000 €/m2 Dachausbau ab ca. 1.000 €/m2 Keller Kellerdämmung ab ca. 50 €/m2 Neue Heizungsanlage ab ca. 10.000 €/Anlage Innen Neues Bad ab ca. 3.000 €/m2 Erneuerung der Elektrik ab ca. 100 €/m2 Quelle: sparkasse.de Vermittler für Baufinanzierungen stehen in diesen Zeiten auf einem wackeligen Fundament. In den Beziehungen zu den Kunden können Risse entstehen und sie können instabil werden. Um dennoch Erfolg zu haben, müssen Vermittler Networking betreiben, exzellent und passgenau beraten und auf ihren Bestand setzen. RISSE IM FUNDAMENT
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