insider Magazin Ausgabe 5

© Jonas Glaubitz - stock.adobe.com 7 eine Frage: Der anhaltende Niedrigzins beeinflusst vorhandene als auch künftige Versicherungsproduktwelten ebenso stark wie das veränderte Kundenverhalten und die Notwendigkeit der Investition in digitale Prozessunterstützer. Dem GDV zufolge investierten die deut- schen Versicherer bereits 2017 insgesamt 4,45 Mrd. Euro in Informations- technik – Tendenz steigend. Technische Helfer, die ebenso zur Vereinfa- chung von Beratungs- und Vermittlungsprozessen wie auch zur Flexibilität von Produktangeboten respektive zur individuellen Kundenansprache ein- gesetzt werden. Hierbei wird die Technik jedoch den Vermittler größtenteils unterstützen und nicht ersetzen. Immerhin erzielen Versicherer noch immer drei Viertel des Neugeschäfts über AO-Vermittler, Makler und Mehrfach- agenten. Bleibt abzuwarten, welche Veränderungen in diesem Zusammen- hang die regulatorischen Vorgaben – und hier im Speziellem die Einführung eines möglichen Provisionsdeckels – für die Versicherungswirtschaft und insbesondere für die unabhängige Vermittlerschaft mit sich bringen. Fakt ist: Die Branche und somit auch der Markt gewisser Versicherungs- sparten ist im Wandel – was sich alleine durch gewisse strukturelle Verän- derungen in der Lebensversicherungsbranche (Stichwort Run-off) belegen lässt. Das Neugeschäft entwickelt sich demgegenüber in etlichen Sparten weiterhin sehr positiv. Der Beratungs- und Vorsorgebedarf bewegt sich somit unverändert auf hohem Niveau. Wie schätzen Versicherungsexper- ten infolgedessen die Branchenlage ein und welche Erwartungen sowie Tendenzen erwarten sie bzgl. des Versicherungsangebots im Jahr 2020? Dies waren zentrale Themen des aktuellen -Talks, zu dem Gastge- ber Rolf Schünemann, Vorstandsvorsitzender der BCA AG, ausgewiesene Branchenexperten begrüßen durfte. INSIDER-TALK ZU AUSSICHTSREICHEN VERTRIEBSTRENDS IM VERSICHERUNGSBEREICH Die Teilnehmerrunde: Dr. Angelo O. Rohlfs > Vorstandsmitglied der VHV Allgemeine Versicherung AG , Dr. Gerrit Böhm , Vorstandsmitglied der VOLKSWOHL BUND Versicherungen sowie der Dortmunder Lebensversicherung AG, Frank Kettnaker > Vorstandsmitglied des ALTE LEIPZIGER – HALLESCHE Konzerns, Rolf Schünemann > Vorstandsvorsitzender BCA AG, Marcus Stephan > Vorstandsmitglied der InterRisk Versicherungen. WARUM VERSICHERUNGSPRODUKTE AUCH 2020 NACHGEFRAGT BLEIBEN UND WELCHE PRODUKTINNOVATIONEN IM VERMITTLERMARKT BESONDERS PUNKTEN KÖNNEN!