insider Ausgabe 03/19 Online

Grimm: Ja, wir haben einen Rechenkern entwickelt, mit dem wir in der Lage sind, die Entwicklung eines Maklerbestands während und nach der Übertragung an Bestandskäufer zu prognostizieren. Unser Algorithmus macht den Angebots- dschungel für Bestandver- käufer somit transparent und wir sind in der Lage, kleinen und mittleren Maklerunter- nehmen eine Prognose da- rüber zu erstellen, bei wel- chem Bestandskäufer sie mit welchem Kaufmodell welche Vergütung erwarten dürfen. Das Programm berücksichtigt dabei die wichtigsten Unter- nehmensdaten, aber auch die Wünsche des Verkäufers und errechnet die Jahresauszah- lungen, die Steuerlast und den Barwert des jeweiligen Nach- folgemodells. Am Ende erhält der Makler das Nachfolgemo- dell empfohlen, das ihm den wirtschaftlich größten Nutzen nach Steuern verspricht. Und das mit Garantie! : Wie zeichnet sich die Garantie aus? Grimm: Einerseits bieten wir eine Vertragsgarantie an: Die Bestandskäufer, die als Resul- tate Select Partner registriert sind, haben sich verpflichtet, jedem Makler ein verbindliches Vertragsangebot zu erstellen, wenn wir das entsprechen- de Modell als attraktivstes für diesen Makler identifiziert ha- ben. Zusätzlich vergeben wir eine Geld-zurück-Garantie: Sollten wir wider Erwarten im Einzelfall doch einmal kein Angebot unterbreiten können, erhält der betreffende Makler sein Honorar in voller Höhe zurück. Damit auch unregelmäßig gepflegte Bestände mit einer möglichst hohen Übertragungs- quote ausgestattet sind, verpflichten sich Bestandskäufer in Resultate Select darüber hinaus, einen Übertragungsservice anzubieten, mit dem die datenschutzkonforme Übertragung des Bestands vom Verkäufer zum Käufer aktiv unterstützt 11 wird. Das ist abhängig vom jeweiligen Bestandskäufer kos- tenfrei oder gebührenpflichtig. Damit der Makler jedoch keine böse Überraschung erlebt, rechnen wir diese Kosten bei der Analyse gleich mit ein. : Apropos Honorar: Welchen Preis muss der Mak- ler für diesen Service zahlen? Grimm: Resultate Select kostet als Einführungspreis einmalig pauschal 700 Euro zzgl. Um- satzsteuer. Daneben kooperie- ren wir auch mit Pools wie u. a. der BCA AG. Ein BCA-Makler kann somit für 595 Euro inkl. Umsatzsteuer den Verkauf seines Bestands verbindlich regeln. Mit dem Wissen, dass er selbst keinen besseren Kaufpreis oder keine höhere Rente erzielen wird. Ich ken- ne kein besseres Angebot am Markt – gerade für kleinere und mittlere Maklerunternehmen. : Gibt es weitere Vor- teile für Makler von Koopera- tionspartnern? Grimm: Jeder Makler, der sich erstmalig mit dem Thema Nachfolgeplanung auseinan- dersetzen möchte, kann un- sere vertrauliche telefonische Erstberatung in Anspruch nehmen. Wenn der Makler es wünscht, erfährt der Pool von diesem Gespräch nichts. Die Kosten für die erste Stun- de übernehmen wir bzw. der Pool. Sollte ein Makler unsere klassischen Beratungs- oder Moderationsleistungen nutzen wollen, weil er aufgrund der Unternehmensgröße besser eine individuelle Nachfolgeplanung verfolgen möchte, erhält er 10 Prozent Nachlass auf unsere Beratungshonorare. Und natür- lich bieten wir über Pools auch immer mal wieder Webinare oder Vorträge an. Interessierte Makler sollten sich einfach an ihren Pool wenden und nachfragen, wann das nächste Webi- nar stattfindet. << © CHRISTOPH VOHLER MUNICH GERMANY