insider_03_2021

über hinaus werden neue Vermittler insbesondere in der Anbindungsphase sehr eng betreut. Neben dem direkten Kontakt bietet die ING eine Reihe an Online-Seminaren an, die jeder New- comer gratis und online besuchen kann. Oder das Qualifying-Weiterbildungs- programm, das perfekt auf die Inhalte der Sachkundeprüfung gemünzt ist. Nicht zuletzt aber überzeugt die nach Kundenzahl drittgrößte Bank in Deutsch- land mit einfachen und transparenten Baufinanzierungs-, Konsumentenkredit- und Firmenkreditprodukten, mit denen ein erfolgreicher Versicherungsvermittler auch bei seinen Kunden perfekt punkten kann. << ein Präsenzseminar zur Prüfungsvorbe- reitung bei der regionalen IHK und be- schäftigt sich rund zwei Wochen lang intensiv mit den Inhalten der Prüfung. So oder so: Die regionale IHK hilft wei- ter – auch wenn es um die ideale Vor- bereitung geht. Kostenpunkt? Für die Prüfungsanmeldung, Vorbereitung und Eintragung sammeln sich rund 1.000 Euro an. Das lässt sich in der Regel gut finanzieren – und am Ende absetzen. Auch Banken und Plattformanbieter haben hier – Stichwort Qualifying- Weiterbildung der Frankfurt School of Finance & Management und der ING –gute Vorbereitungsstudiengänge im Angebot. Welche Skills können nicht schaden? Da man nicht nur direkt mit Banken, sondern auch viel mit Plattformen wie eHyp (home) oder Europace arbeitet, sollte man Lust haben, sich immer wie- der weiterzubilden. Auch das beste- hende Kundenpotenzial ist von Bedeu- tung. Viele Versicherungsmakler haben es im Kundenportfolio immer auch mit Mietern oder Vermietern zu tun – mit einer potenziellen Baufinanzierungs- zielgruppe also, zu der man bereits ei- nen Zugang hat und auf der sich relativ einfach aufbauen lässt. Und ganz ehr- lich, wer hat nicht schon auch diesen Gedanken im Kopf gehabt: Bevor ich meinen Kunden an einen Baufinanzie- rungsberater verliere, der vielleicht auch noch Versicherungsmakler ist, mache ich das Geschäft doch lieber selbst und schütze mich so auch noch vor dem Wettbewerb. Warum lohnt das Investment? Hier fallen zwei Themen ins Gewicht. Erstens ist da natürlich die Provision. Ein Immobiliardarlehensvermittler er- hält zwischen 0,5 und 2 Prozent Provi- sion. Was sich vergleichsweise wenig anhört, ist, schaut man auf den durch- schnittlichen Kapitalbedarf einer Finan- zierung, doch sehr gut verdientes Geld. Und zweitens muss man keine Angst haben, dass die Provision nach einer Stornierung wieder eingeholt wird. Die Baufinanzierung ist ein stornofreies Ge- schäft, was im Vergleich zu Versiche- rungen ein echtes Pfund in der Waag- schale ist. Was zeichnet die Zusammenarbeit mit einem Kreditgeber wie der ING aus? Achten Sie bei der Wahl des Kreditge- bers zuallererst auf eine professionelle Unterstützung. Die ING Deutschland ist bundesweit mit über 20 Key-Account- Managern vertreten. Einer davon ist immer in der Nähe, wenn es um Fra- gen, Support oder auch um Probleme bei einer Baufinanzierung geht. Dar- 65 Thomas Hein Leiter Vertrieb Immobilienfinanzierung bei der ING Deutschland ING-DiBa AG Vertrieb Immobilienfinanzierung Theodor-Heuss-Allee 2 60486 Frankfurt am Main E-Mail: partner-werden@ing.de Telefon: +49 69 5060 3099 Hier geht´s zum Partner-Podcast der ING >> © Fritz Philipp